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“只要这样,挂在脖子上,走到哪里遇到情况这个警报器都会响。”在硅谷山景城的一个普通的下午,赵福勇博士正在向大家兴致勃勃地演示自己的新产品:一款专门针对老年人群的产品,这款挂件采用了蓝牙连接的技术,在家中可以连接无线网络,在户外可以自动切换成和智能手机连接,在老年人遇到晕倒等突发情况时,能够及时向家人或医疗机构及时呼救。 这名创业者计划借助一家中国房地产商的帮助,将他的产品产业化,并进入中国市场。 “未来我们的产品还会做的更精致、更美观一些。”赵福勇说。他早年从清华大学毕业,曾就职于思科公司,是wifi无线连接技术方面的专家,拥有多项美国专利。 在场的还有另外几名创业者,有做智能搜索的、有做智能床垫的,他们多是斯坦福、麻省理工等美国名校的理工科类博士,在Google、微软等有过多年的业界经验,现在选择创业。 让他们聚集到这里来的,是一家名为华夏幸福基业的中国房地产公司在美国的孵化器项目。华夏幸福基业副总裁轷震宇在采访中介绍说,华夏幸福基业是一家专注于产业新城和开发区建设的公司,这家公司却在今年初启动了一个位于美国硅谷的孵化器项目,至今已经和好几家创业公司达成了合作。 “这样的模式实际上在头几年还不算太热,但是这两三年中国这个模式非常热,大量跟城市建设有关的和房地产的很多企业开始和产业资本结合。”轷震宇说。 今年上半年,在全国房地产类企业业绩普遍低迷之际,华夏幸福则交出了一份令外界惊讶的财报:实现营业收入113.83亿元,净利润36.48亿元,同比大幅增长56.21%。 外界有分析认为,华夏幸福“地产+园区”的经营模式让其受益,年内完成500亿元的销售目标可期,并有可能成为少数超额完成年度任务的房企。 但亮丽财报的背后,华夏幸福却有着自身的不为人知的“痛苦”。 “我们专门为全中国的20多个产业新城开发区招商引资找企业促进产业发展的,但干了十年这个发现越来越难干,”轷震宇说,“中国大量的传统的经济的产能过剩,所有的制造业的产能都过剩,但是在整个创新来讲,包括我们进入的很多的区域,从区域来讲创新力是非常不足的,有大量的过剩产能。” 华夏已然看到,在中国当前的经济环境下,原先做的顺风顺水的商业模式已然碰到挑战,未来或将无可避免的遭遇瓶颈。 此时,开发孵化器项目的想法便应运而生了。 未来2-3年拿回两三百个项目 轷震宇将这一想法形象地比喻为能不断产生活水的“源泉”。 “我们想自己造一些喷泉、涌泉,永远喷一些新的想法出来。”轷震宇说。 轷震宇介绍说,华夏幸福希望通过美国的孵化器项目,在全球范围内寻找一些新的技术,并引入到中国来,最终形成产业化。 轷震宇透露说,华夏幸福计划在未来3年左右的时间,拿两三百个项目回来。 “因为我们传统业务这一块产业新城需要大量的产业能进入到我们园区,也是我们短期内的一些目标,比如说一年、两年、三年、五年、八年,在不同的年份我们内部来讲希望通过资本的力量找到一些项目回来形成产能,”轷震宇说,“我们产能大致是以到内地所形成的真正落地的投资者和未来所形成的市场销售收入来判断我们资金能撬动的东西,比如说我们希望一个项目投完两块钱,可以撬动十块钱的产能回来,这是我们能看到的。” 帮助创业者开拓中国市场解决事务性工作。 从今年3月设立孵化器项目至今不到半年的时间,华夏幸福已经迎来了不少初创企业的入驻和关注。 腾讯财经在华夏幸福基业美国孵化器办公室采访了几位创业者,他们大多是毕业于清华、麻省理工等著名高等院校的博士,拥有着极强的专业技能及丰富的行业经验,多数人在谷歌、微软等美国大型科技企业有过从业经历。 谈及为何要选择华夏基业孵化器合作时,他们表示,最为看重的是华夏所能提供的资源,包括技术上的支持、具体公司法务、财务等繁琐事务性工作的支持以及在国内较强的行业地位。 “我们可以专注于搞我们所擅长的技术研发等工作,而将其他事务性的工作交给华夏帮我们去完成。”一位创业者说。 轷震宇认为,华夏孵化器项目主要能够给创业者带来三方面的支持:帮助他们进入中国市场、解决法律、会计等一些事务性的工作以及提供资金支持。 他强调,华夏有着良好的基础和实力帮助初创企业迅速在中国实现产业化,并走向市场。 “我们在全中国的20几个开发区,在入区企业的产业买家和产业企业这一块又有将近1000家企业在我们的产业区里面。未来我们会更深入地研究怎么帮助这些初创团队或者是加速环节的团队进入中国市场。”轷震宇说。 华夏孵化器项目甚至还吸引到了像Alarm.COM这样的在美国已经相对成熟的公司,该公司主要从事家庭智能安防业务,公司销售总监ShawnBarry直言不讳地对腾讯财经表示,选择华夏就是希望能够进入中国市场。 中美孵化器的差异:“自己拼杀”VS“保姆管家” 在谈到中美两国孵化器的各自特点时,《浪潮之巅》作者、zParkVenture创始合伙人吴军表示,和中国不同的是,美国早期的孵化器对于初创企业并不会提供太多法律、会计等专业服务。 “美国这边一些专业的法务和财务的服务比较健全,在美国,初创公司一般用外面的专业公司提供服务,按时间来收钱,这个产业比较现成。”吴军说。 吴军说,美国著名孵化器YCombinator的创始人格雷厄姆会选择一些公司来注入,并且占股5%-10%左右,而他所能提供的最大价值是人脉。 吴军介绍说,格雷厄姆凭借其在硅谷多年的资源和影响力,能够请到业界知名科技企业的高管,为初创企业提供一些一对一的咨询服务,而初创公司则贡献出部分股份作为回报。 他认为,孵化器对初创企业所能提供的帮助,难度最大的便是对企业的指导。 吴军表示,美国孵化器对于创业者更多的是一些宏观指导,提醒他们在一些地方避免犯错,但更多的事情还是需要创业者自己去解决。 “美国的基本上因为是一个市场机制的过程,所以不会像一个照顾小孩似的照顾小企业,你们自己拼杀,拼杀出来的一定是一个很强壮的公司,所以他也不需要太多这方面的帮助,”吴军说,“很多市场需要自己来走和闯,但常识性的错误必须要避免。” 轷震宇认为,中美两国孵化器项目存在的差异,一定程度上和中美两国的商业环境有关,中国有很多企业最初依靠政府补贴起步,比如光伏、LED等新能源行业等,并不是完全靠市场化的风投和资金的推动,因此中国的孵化器项目可能会更多帮助企业处理政府关系等事务。 “华夏在市场和政府之间做了一层‘平滑剂’”,轷震宇说,“我们可以把市场的语言翻译成政府的语言,再把政府的语言回归到市场。” 轷震宇认为,和美国的孵化器相比,中国的孵化器可能与初创企业共同发展的历程更长一些。 “我们对投资企业或者是进入到我们体系内的企业,希望多帮他走一段,如果按投资来算至少要帮助他走到B轮,A轮融完之后我们都不能放手,”轷震宇说。 但他同时强调,可能并不会过多参与到企业市场推广阶段。 “我们原则上不会帮企业进入那么深,”轷震宇说,“但我们会更多地帮助他们介绍基础的人脉或者是进门人我们会帮助他,因为对他们来讲中国的人际关系很多行业和市场进入还是非常重要的。” |
责任编辑: lucy
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