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二手房交易定价难 这样报价更易谈妥!

2017年11月28日来源:链家网原创二手房产资讯责任编辑:shenyangadmin

二手房交易中,房价的敲定是能否达成交易的重要环节之一。很多时候你都不可能遇见一个可以一下子就接受售价的买家,也不可能遇见一个让价多少都可以接受的卖家,如何在满足自己心里预期的前提下让对方更好的接受定价?有几个小窍门会让价格更容易谈妥。

1、 报价看时机

报价也是要讲究时机的,首先卖家自己要在心里对房屋的价格有一个可接受范围的划定,确定一个最低线和合理的较高线。当你发现买家在看到房子的时候,表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪,尤其是当你的房子恰好满足了对方最重要的需求是,那么报价的时候就可以报高一些,因为既然他们已经很喜欢房子了,自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子,那就可以报得低一些,也许他们会因为这套房子价格低就买下来也不一定。

2、 高开低走

在大部分情况下报价的时还是要报一个相对比较高的价格,在消费者的习惯中,报价成交往往时很难接受的。那么当对方在跟你谈价的时候,你就可以一点一点得让价给他们,而不是痛快地直接把低价给他们,另外,也别忘了一定要表现出也别为难的样子,这样才可能让买家真正觉得自己拿到了实惠。

3、 细算成本账

如果即使你已经跟买家让价不少了,可是他依然觉得房子的价格高,那么这时你就可以跟他算一下成本价。包括房子本身的售价、附赠物品的价格、装修的价格,如果房屋后期在各类资源配套上有较高的上升空间,例如开通地铁,更要把这些都大略计算一下,让买家明白自己出的价格确实已经是低价,不能在让步了。

4、 展示交易记录

有的顾客认为你出的价格高,不是因为他真的不能接受这个价格,而且他觉得还有议价的空间,生怕自己一不努力变成了“冤大头”,所以这时你就可以将类似房屋以往的交易记录给他看,让他明白你卖给别人的价格不可能再比给他的价格更优惠了。当然,需要注意的是,你一定要提前将那些成交价格相对较高的记录挑出来给他看。

5、调整价格

如果直至后,买家还是觉得价格太高了,那么你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源众多,想要找到一个有意向的买家不容易,所以,如果价格合理,可以适当降低价格。比如,你之前本来是开价五万九千五百多元,后你将价格调整为五万七千九百多元,听起来像是降了两千多,但其实也就一千多,但是买家却很容易因此得到满足。

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